专家谈小氮肥“入世”对策

　　有关专家认为，面对“入世”日益迫近，我国小氮肥可采取以下应对措施： 依靠质量和服务在用户心目中树立牢固的“品牌”形象。由于小氮肥企业大 都是从计划经济年代走来，其产品区域性销售，而且因为时间很长，使农民形成 了一定的用肥习惯，因此企业“品牌”竞争意识不是很强，或者说根本没有“品 牌”竞争意识，在激烈的市场竞争中，这种企业必然是首先遭受淘汰的对象。品 牌建设要从质量和服务这两方面着手。
　　在质量建设方面，主要是贯彻落实ＧＢＴ／ＩＳＯ９０００全面质量管理标 准，开展产品质量认证、质量体系认证和化验室认证工作，按国际惯例对产品质 量进行评价、监督和管理，提升企业形象及产品竞争力。服务质量包括客户接待 质量、现场管理质量、售后联络质量，即通常所说的售前、售中、售后服务质量 。通过提高服务质量，必然能达到扩大用户、拓宽市场的目的。通过提高服务质 量和服务水平，树立品牌形象，使产品在用户中具有较长时间的影响力与感召力 。
　　依靠规模与成本优势占据“优势地位”。小氮肥企业仅仅进行量的扩大已毫 无意义。扩规模与降成本是一种反比关系。在一般情况下，合成氨规模越大的企 业，其生产成本就越低，因此，企业在求得生存的同时，必须不断地加大生产投 入，进行填平补齐，解决设备上、工艺上、技术上存在的缺陷，最大限度地发挥 现有装置的生产潜能，努力实现长周期稳产、高产，以此来降低产品成本，增大 竞争优势。
　　另外，进行成本管理也是一项很重要的工作。要健全以节能降耗为主要内容 的成本管理责任制，健全消耗定额指标体系，完善成本核算，实地严格考核，堵 赛管理漏洞。要在吸取他人成功经验的基础上，结合自己的企业实际，制定出一 套切实可行的目标成本管理方案出来。
　　依靠品种和产业结构调整“改头换面”。小氮肥终将被高浓度化肥所取代。 所以，小氮肥企业的当务之急就是进行品种和产业结构调整，这是小氮肥企业的 最终出路。在品种结构调整上，主要是抓好尿素装置的建设与改造，同时发展以 尿素、碳铵为基础的复合肥和涂层尿素等，即向高浓度优质化肥转换，这是未来 化肥发展的趋势。 　　在产业结构调整上，就是把小氮肥企业建成“一个中心，三个基地”。“一 个中心”就是要把小氮肥企业办成当地的农化服务中心。当前，对化肥施用不科 学、不合理，浪费极大，据农业部门试验结果证明，开展测土配方施肥，改进施 肥方法，能在目前的基础上，使化肥利用率提高５％－－１０％，效益是非常明 显的。“三个基地”就是生产化肥、专用复合肥的基地，以发展精细化工及其他 化工产品为主的小化工基地，城镇煤气和热力供应基地。
　　另外，还要进行品种产业结构调整。作为政府和行业主管部门，必须具有一 定的远见和胆略，尤其要抛掉“地方保护主义”思想。尽早淘汰那些规模小、工 艺技术落后、设备老化、成本高、扭亏无望的小化肥企业。