专家分析高效复合肥行业难题

　　业内专家分析，２０００年高效复合肥企业市场营销仍将受到５大挑战：
　　一、需求多元化。农民用肥习惯从以前大量依靠氮肥变为氮磷钾及微量元素 肥的平衡施用，特别是近几年种植结构的调整，农民对科学种田日益重视，各种 配方肥料的使用越来越普及。因此要求有各种作物的专用肥，给高效复合肥行业 组织工业化生产，提出了新的技术课题，使企业必须走联合农技、农资部门，大 搞测土配方，生产适应各种土地、各种作物的专用肥料之路，才能满足广大农民 的需求，在市场上立于不败之地。
　　二、服务全面化。随着科学种田意识的不断增强，高效复合肥企业的售后服 务不再限于对缺斤短两的找差补齐，对质量的包赔包换上，更多体现在对施肥方 式的指导以及对不同季节、不同作物用肥需求的满足等环节。因此为适应这一变 化，企业应建立和完善农化职能，为产品的市场营销保驾护航。
　　三、化肥无富化。如今绿色食品、无公害农业渐受人们重视，农业生产对化 肥的依赖性正接受着严峻的考验。探索、开发新的无公害、低残留高效复合肥品 种，已成为企业技术创新的新课题。
　　四、销售微利化。化肥销售逐渐进入微利时代。价格战、低价倾销不会长久 ，全行业经营进入微利销售、保本运营的窘境。在这种情况下，高效复合肥行业 要尽量减少中间环节，减少中间费用，增强价格竞争力，才能迎接市场的挑战。
　　五、竞争国际化。随着我国加入ＷＴＯ步伐的加快，取消进口配额管理等限 制，只是时间问题。国内高效复合肥行业除面对国内市场挑战之外，还须面对大 量廉价、低成本进口复合肥的冲击。几年来，受进口化肥冲击，化肥市场几起几 落，因此竞争国际化的挑战，业内人士须引起足够的重视。